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“我們現在也已經做了同你一樣的事情了,那麽爲什麽你的業績仍然維持第一呢?”他笑一笑說:“我的秘訣很簡單,我早就知道當我上次說完這個點子之後,他們會很快地模仿,所以自那以後我到客戶那裏,惟一所做的事情是我把玻璃放在他們的桌上,問他們:‘你相信安全玻璃嗎?’當他們說不相信的時候,我把玻璃放到他們的面前,把錘子交給他們,讓他們自己來砸這塊玻璃。”點睛:在你的銷售中,被拒絕每天都會發生,客戶總是很忙,“對不起,我沒空”,“我需要考慮一下。” “老實說,我們的預算已經花光了!” “我想再多比較兩家供貨商。” “我對現在的手裏的産品很滿意。”……每當我們接觸客戶的時候,時常會發現客戶仍在忙着其他的事情,根本無暇顧及我們。而在這個時候,如果我們不能在最短的時間内,用最有效的方法來突破客戶的這些抗拒,來把他們的注意力轉移到我們身上,那麽我們所做的刘诗雯生活图片何事情都是無效的。惟有當客戶将所有注意力放在我們身上的時候,我們才能夠真正有效地開始我們的銷售過程。銷售商品前第一個目标就是先将自己銷售出去。“客戶不是購買商品,而是購買銷售商品的人”,這句話,流傳已久,說服力不是靠強而有力的說詞,而是仰仗銷售人員言談舉止散發出來的人性與風格。有個很厲害的房地産銷售,每年賺的堪比大公司金領吧。他說:做銷售要學會把自己産品缺點微縮化、形象化,把競品缺點誇張化、數據化,這就叫錘煉話術。他舉例說:如果我們做房地産銷售,假設從自己樓盤走到超市需要步行10分鍾,可以這樣說,我們樓盤旁邊就是超市,一根煙的功夫就溜達到了。這給客戶一個夕陽西下,抽着煙,人很慵懶地溜達到超市,好悠閑狀态。如果競品樓盤步行10分鍾到超市,咱們做個推算,10分鍾步行1000米,需要邁2000步,再稍微誇張到3000步,于是說法就變了:哇,您要走到超市可有點遠哦,估計得走3000多步,平常還好說,要是趕上刮風下雨,手裏又拎個西瓜,呵呵,有點受罪。我們推薦産品時,建議先将話術全部寫下來,跟修改作文一樣,一個字一個字敲定,最後打造成一份有說服力的話術,完後是邊實踐邊修改邊提高!賺不到錢,或許跟咱們不會說話,說話說不到點子上很與關聯哦/這些推銷話術都不是臨場發揮啊,全部是課下要做好的功課。接近客戶,不是一味地向客戶低頭行禮,也不是迫不及待地向客戶說明商品,這樣做,反而會引起客戶逃避。因此,在初次接近客戶時,往往都無法迅速打開客戶的心防。在無數次的體驗揣摩下,與其直接說明商品不如談些有關客戶太太、小孩的話題或談些鄉裏鄉間的事情,讓客戶喜歡自己才是真正能關系着銷售業績的成敗,因此,接近客戶的重點是讓客戶對你報有好感。”和客戶以共同對話的方式,在打開客戶的“心防”後,才自然地進入銷售商品的主題。在接近客戶前先做好準備的工作,這才是銷售成功的要件。我們與客戶會談最大的困難是抓住客戶的心,縱使抓住客戶的眼睛或耳朵也是枉然的,因爲他的心還在你之外遊離。如何抓住客戶的注意力呢?1、用高大的聲音吸引客戶,激發客戶的好奇心。2、用絢麗的色彩吸引客戶,激發客戶的愛美之心。3、用離奇的動作吸引客戶,讓客戶感到新鮮。4、展現産品本身的優良品質,用産品的質量征服客戶。如果在整個銷售會談的過程中,隻是你一口氣地講,客戶除了回應幾句之外,則隻能呆呆地聽你講,參與的機會太少。但如果你能做些生動活潑的産品演示,就能馬上吸引客戶的目光。或者



王雪2019年底才剛剛結婚,愛人陳洋是沈陽市公安局渾南分局深井子派出所的一名輔警,新婚燕爾的小夫妻身在不同城市,同在抗“疫”一線,寫下了他們的别樣幸福。2月14日,王雪接到命令,當天随醫療隊奔赴襄陽。得知這一消息後,她沒有絲毫猶豫,她說:“因爲我是一名共産黨員,也是一名護士,馳援襄陽是我的職責所在。”當王雪将這個消息告訴愛人陳洋時,他正在執行任務,兩個人隻是匆匆說了幾句束脚裤露出袜子提醒帶好随身物品、做好防護就挂了電話,直到陳洋下班後才匆忙趕到機場爲王雪送行。王雪叮囑陳洋,要做好防護,注意身體。陳洋對王雪說:“我沒事兒,放心吧,爸媽有我照顧不用擔心,你在湖北注意安全,要好好地回來,我在家裏等你。”帶着不舍和牽挂,王雪搭上了開往襄陽的航班。當夫妻二人都換崗休息時,會通過視頻互相傾訴心事。王雪對陳洋講述她在南漳縣人民醫院工作的情況,陳洋也跟王雪聊他平時的工作的内容。當陳洋聽到王雪爲了節約時間救治患者控制飲食飲水時,還是忍不住心疼和惦念。夫妻二人互相鼓勵,互相加油,彼此的溫暖與支持讓他們變得更加堅強。有人說90後是溫室裏成長的一代,這次疫情中,我們看到的是90後的擔當與勇敢。王雪和陳洋隻是無數個投身防疫工作的小家庭之一,但正是有了這許許多多的小家,才有了我們富強昌盛的“大家”,相信通過每個人的努力,一定會最終打赢這場防控阻擊戰。



爲加快落實黨的十九大提出的“加強社會心理服務體系建設,培育自尊自信、理性平和、積極向上的社會心态”,積極推進全旗社會心理服務體系建設試點工作。5月18日,鄂前旗召開全國社會心理服務體系建設試點推進會及培訓會。旗政法委、宣傳部、衛健委、教體局、公安局、民政局、司法局、财政局、信訪局、醫保局、殘聯、工會、婦聯、團委、中小學校、各級醫療衛生機構等單位分管領導及心理服務工作相關人員參加會議。會議由旗人民政府辦公室副主任阿希達主持。會上,旗衛健委黨組書記、主任陳昭就社會心理服務體系建設試點2020年重點工作任務進行了安排部署:一是明确了各部門的工作職責,強化工作措施,落實工作任務;二是保障工作經費,将試點工作專項經費列入财政預算,并建立長效的财政保障機制;三是要求二級及以上綜合醫院開設心理門診,嘎查村(社區)建立心理咨詢室或社會工作室;四是各部門應當分級分類對社會工作者、心理咨詢師、心理治療師、心理健康教育教師等心理健康服務人員開展培訓,培育人才和建立人才信息庫;五是擴大心理服務體系建設覆蓋面,把心理健康教育納入符合條件的學校以及各級黨政機關、企事業單位,有針對性地開展符合學生、員工身心特點的心理疏導和心理健康教育,培養積極樂觀、健康向上的心理品質;六是加強特殊人群管理服務,提升嚴重精神障礙患者及特殊人群心理服務能力,爲特殊人群建立個性化心理疏導方案;七是定期開展心理健康講座,宣傳常見的心理行爲問題預防幹預等知識,切實提高全民心理健康意識和完善兄弟年下攻社會心理服務信息化建設。最後,旗蒙醫綜合醫院精神衛生轉崗醫師蓮花對全體與會人員開展了心理健康知識培訓。(鄂前旗衛生健康委員會 李春芳)

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